淘宝创业者必须知道这7个维度,看完受益终身!(二)

时间:2020-10-12 19:42:04        点击量:【 】次

对于淘宝创业者来说,数据十分重要,而不仅仅是表面的数据,更重要的是对于各类数据背后的分析,然后及时地做出相应措施。上篇文章和大家分享了关于一位在淘宝创业4年的分享者所带来的7个维度中的前3个,今天就来继续分享以下的4个维度。

淘宝创业者必须知道这7个维度,看完受益终身!(二)(图1)

4、跳失率

所谓跳失率,就是消费者在进入店铺之后没有进入深度浏览就直接退出店铺的情况。那么当淘宝创业者发现自己的跳失率增高的时候,可以看看自己店铺的设计是否有问题,是否是商品的详情页没有做到位,或者是自己在关联营销的方面没有进行分析。

5、人均浏览量

也就是店铺或者商品的人均浏览量。相对而言,人均浏览量越高,就证明下单的转化率高,也就是说,如果消费者喜欢我店里的商品,就会多点几个宝贝的详情页查看,如果不喜欢可能一下子就退出店铺了。所以在一定程度上,人均浏览量代表了一个店铺的受买家欢迎程度,这也是淘宝会参考的指标之一。

所以当淘宝创业者发现自己店铺的人均浏览量越来越低的时候,就应该做出相应的措施提高人均浏览量,有些淘宝店主会通过关联营销、海报、搭配营销等方式去提升人均浏览量,可以借鉴。

6、停留时间

就是消费者通过输入商品关键词或者一些其他渠道进入你的商品或者是店铺界面,他在这一单品中停留了多长时间。对于手机端来说,起码要10秒以上。如果消费者点进来你的商品,只是单纯刷完5张图,甚至连详情页都没有看,那么这一停留时间就代表了商品的受众度。所以在这种情况下,淘宝创业者就应该把5张主图做好,从而去吸引消费者点进详情页查看。

7、退款金额及退款比例

也就是相对于每天来说,店铺或者商品的退款多少。退款相关的数据直接影响了商品的好坏,如果商品质量不行,那么大家买回去就会退货了。如果在发现退款数据增加时,淘宝创业者应该思考是不是这一批商品在生产的时候质量出了什么问题。要及时做出策略改进。

淘宝创业者必须知道这7个维度,看完受益终身!(二)(图2)

总结两篇文章的内容,关于淘宝创业而言,创业者应该注意层级、转化率、D S R数据、跳失率、人均浏览量、停留时间和退款比例这7个维度背后的数据变化,及时发现问题,及时改变策略。


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